大家好，我是露露
《联名吧！国货》第三期，来了！
第一期是和的真爱防晒礼盒
第二期是和艾酸氏的真爱战痘礼盒
第三期呢，是和皮宝的真爱修护礼盒
我们依然是主动找到皮宝
从今年年初开始，往返上海多次
经过近半年的努力，完成了这一期联名
联名的产品、价格和其他所有细节
都在视频里~
超良心视频
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超贴心图文
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联/名/过/程
??.2.1第一次线上沟通
第三期联名的主角，我选择的是皮宝。一方面是它已经经过了我们多次直播的检验，他们的修护霜等产品广受大家的认可和喜欢；另一方面它还处于起步发展阶段，需要更大的流量和曝光支持。但是年前因为疫情的原因，我们没能直接去到上海和他们沟通，只能通过线上连线，询问他们的意愿。
开门见山，面对皮宝的品牌负责人月月，我直接表达了我想和他们联名的想法，也强调了这将是一个不赚钱的项目——
我们联名不会收取任何的费用，直播销售的时候会商定一个低比例的佣金，最后我们也会拿它去做公益项目；
希望通过这样的方式置换回来的是，联名礼盒可以给到大家一个更低的价格和更多的产品。
月月说，联名合作也是他们所期待的，但是她去年做了很多低价的直播之后，还是有多担心：一方面是害怕过度低价会拉低品牌的价值感，另一方面工厂也反馈“亏得不行了”。
当然，一个品牌的健康成长肯定是要以盈利为前提的。但是，我们联名的初衷是想把优秀的国货和产品通过联名推荐给大家，而低价是吸引大家